进入5月，杭垓镇文岱村千亩覆盆子就进入了采摘期。和往年不同，今年文岱村试水了直播带货这种新形式。“欢迎大家购买我们村的覆盆子，覆盆子有很多别名，悬钩子、树莓、野莓等，也就是我们安吉人常说的‘妙红’。”在直播间，文岱村党支部书记余大金热情吆喝。
文岱村地理位置偏远，但胜在环境优美、生态良好，具备适合覆盆子生长的优良环境。覆盆子果实富含维生素A、维生素C、钙、钾、镁等营养元素以及大量纤维，药用价值极高，村民习惯采摘覆盆子青果，晒干后制成干果作为药材销售，往往能卖出好价钱。上世纪70年代末，有少数村民开始种植覆盆子。发展至今，文岱村家家户户均有种植，规模已达到1000余亩。但是近年来随着覆盆子干果市场的饱和，价格连年下跌，从2017年时的150元每斤，下降到2018年的50元每斤，再到如今的20元每斤。严峻的行情，倒逼文岱转型。
“我们希望走一条新的路子，不再单单依靠卖干果。”文岱村第一书记王焕艺说，覆盆子在欧美习惯叫做树莓，作为“黄金水果”被广泛接受，近年来国内市场也越来越广阔，文岱村发展鲜果售卖具备市场条件。但文岱很快遇到了难题，由于村地处偏僻，物流成本高，最终的收益大打折扣。犯难之际，安吉新闻集团推出了游视界平台帮助全县农产品直播带货，文岱村抓住了机会。“我们与游视界合作，只要把鲜果运到递铺，游视界平台会负责运到下面的站点。”王焕艺说。
1盒、2盒、100盒……覆盆子上线游视界平台后，销量不断上涨，更让王焕艺高兴的是，文岱村的知名度也提高了。“一次直播带货的效果毕竟有限，关键是提高知名度，有利于后续售卖鲜果和发展采摘游。”他说。而这次直播带货也转变了村民的思路。多年来覆盆子都是作为药材销售，许多村民对鲜果销售还心存犹豫。但事实证明，鲜果已经能卖出30元每斤，比干果价格更高。
“通过这次活动，村民已经开始转变。”王焕艺表示。今年村里还将尝试水鲜果采摘，走多元化经营之路。接下来村里还借助此次直播的宣传效应，积极对接有实力的食品加工企业，建立合作关系谋求长远发展。
