每年“十一”假期过后，我县旅游市场开始进入淡季，但近期，在中南百草原、田园嘉乐比乐园等景区景点，学生“研学游”活动十分火爆。其中，中南百草原工作日团队接待量保持在每天2至3个，田园嘉乐比乐园也有3个左右。
这也说明，我县团建市场在崛起。近年来，随着高端项目的入驻、企业素质拓展需求的上升，越来越多的人选择到安吉来团建。那么，我县团建市场现状如何？又如何挖掘这一新兴市场，让企业抢占“一杯羹”？
住宿行业市场下滑，这是应对措施
安吉是旅游大县，随着“全域旅游”步伐的加快，客源群体也在发生明显变化。近年来，选择落户我县的高端品牌酒店不断增多，加上乡村民宿的日益红火，全县旅游住宿业接待能力大幅度上升。据统计，去年，全县游客接待量高达2500多万人次，旅游总收入突破300多亿元。
“正是因为旅游业发展速度较快，业内竞争随之加大，在今年七八月份走访时，我们发现，全县旅游住宿业市场整体呈下滑趋势，尤其是一些酒店的日平均入住率和假日入住率都在下降。”县文体旅游局市场推广科科长李静说，这也引起了该局的高度重视，面对此现状，必须采取应对措施。
李静说，调研走访结果显示，如今安吉的团建市场比较成熟，以学生研学游，企事业单位举办拓展活动居多。“我们的软硬件设施跟得上，这个市场可以好好挖掘。”她认为，团建市场比较特殊，且比较新颖，目前在全国都很火热，安吉的会务、团建接待能力大幅提升，市场需求也在上升，全面推进团建目的地建设工作，也是为了进一步拓展客源市场，提升我县国内一流的团建目的地品牌形象。
“还有一点，目前我县旅游市场淡旺季分明，尤其是‘假日经济’非常明显，打造团建目的地品牌，也可以弥补‘假日经济’短板，刺激非假日经济，拉长旅游消费产业链。”她表示。
县域团建资源丰富，旅企意愿强烈
安吉团建市场现状如何？“团建产品比较丰富，经前期梳理，共划分四大类20多个产品。”李静说。
四大类别有高端类、大众类、文化类和服务类，20多个产品涉及夏令营、亲子采摘、户外拓展、高空运动、书画研学等多方面。比如，中南百草原的研学基地、农事体验；江南天池的攀岩基地、天文活动；上墅乡龙王村的年画拓印、古道文化体验；天子湖通用机场的航空科普营地、高空双人跳伞等项目。
“今年是文旅融合的第一年，加上新增一批旅游景区，我们的团建产品也呈现产业融合的特色。”县文体旅游局党委副书记、副局长罗福娣说，较有特色的有：五峰山国际青少年营地的草坪团建、丛林穿越、丛林蹦床、攀岩、水上皮划艇浆板等；云上草原的飞拉达、攀岩拓展；竹博园的竹贴画、竹盆景、竹简等研学活动。
企业发展团建意愿也很强烈。“我们有专业的户外拓展设施，服务也很到位，这段时间接待的大多是企业团建客人。”五峰山相关负责人何志伟说，虽然企业团建刚起步，但对下一步的发展已有规划，准备向专业体育项目转变，将客户群体定位年轻或者爱运动的人，同时，还将进一步丰富团建项目课程。
“产品虽然丰富，但比较零散，首先要做的是整合有效资源，进行分类，通过制作宣传资料，对接长三角地区的一些大型企业，加大宣传力度。”罗福娣认为。
打造长期稳定品牌，道路远前景广
市场成熟、企业又意愿大，如何开发团建市场，目前我县已准备大力试水。
“从11月18日至23日，我们准备举办中国‘两山’团建周活动。”罗福娣说，期间，将举办一系列互动节目，18日当天是“团建周”启动仪式，活动期间也会组织游客实地体验团建产品。
“在‘团建周’前期，我们会展开轰炸式宣传，通过全国各大一线平台加大推广，与新浪网合作，借智借力，目前对方也提供了宣传方案，有一个亮点是邀请明星进行口播，扩大影响力。”她说。
第一波活动过后，下一步，县文体旅游局还会制定明年的团建产品宣传计划，推动市场进一步延伸，初步设想与旅行社合作，针对不同团建产品推出一日游或二日游路线，或在门店对团建产品进行发售，最终打响我县“中国最美团建目的地”品牌。
“团建市场发展至今，得益于我们整体旅游市场的发展，其实这也是自我加压的一个过程。”罗福娣认为，这样不仅可以倒逼行业协会出台相关行业标准，包括服务、人员配合、人员素质等，也会促使行业逐步实现自律。目前，县文体旅游局也有想法打造“团建联盟”，倒逼行业自律。
业内人士表示，为了长远发展，除了自律，建议企业在产品开发上，寻求差异化发展；同时，要不断巩固自身硬件设施，加强安全管理，提高服务质量。“企业还要有资源共享的意识，宣传产品时应持大局观念。”该业内人士说。
