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化整为零聚“大牌”——城投集团九州昌硕广场招商小记
类型:本地楼市  日期:2015-11-21  浏览:1481 次  评论:查看评论

 7幢算得上是九州昌硕广场现在最热闹的楼幢之一。上海冒险岛儿童乐园、北京月儿湾儿童游泳馆、广州开心哈乐园儿童电玩城等国内著名儿童品牌均已进场装修。热火朝天的景象,让这片原本冷清的区域如今备受关注。

  九州昌硕广场7幢一二两层7000余平方米商铺属城投集团自持物业,却也是集团招商工作的“老大难”。“位置偏、结构杂。”经营策划部副经理李铭远解释问题所在:商铺整体面积偏大,进深过长;公摊面积大,实用面积仅为70%。按照现实情况,餐饮业实属为数不多的理想招商对象,但因楼幢三层及其以上为住宅用房,招商业态受限,餐饮业也被排除。

  在劣势重重下出牌已是难事,如何还能打出好牌?城投集团用了“辩证法”,将缺点转化成了亮点。李铭远解释说,整体性、面积大,对除餐饮行业外的许多商家来说的确不合适,但如果将“大面积”确定统一业态属性,再化整为零,往内“填充”相应商家,这一问题就迎刃而解。而对业态属性统一、经营内容却不同的商家来说,不仅不存在竞争,还能抱团打造业态链。

  深思熟虑后,城投集团将目标瞄准了儿童业态。如何说服不同城市的不同品牌同时入驻?这道难题又摆在了面前。“5月确定目标品牌,6月初步接洽,7月逐个击破,8月整体会谈。”对于最后这道“工序”,李铭远解释说,“一般情况下不太用,但本次招商情况特殊,因此特意在各品牌达成初步意向后进行召集,既解决品牌没有‘战友’的后顾之忧,也商讨今后该如何‘合零为整’经营。”

  这一做法果然效果明显,1300余平方米面积的冒险岛、800平方米面积的开心哈乐园、850余平方米面积的月儿湾等国内著名儿童品牌在9月集体签约,集模拟与体验、电玩、游泳等内容为一体的儿童业态初步形成,并瞬间吸引了不少本地商家的目光。截至目前,7000余平方米面积中已有60%完成招商,其中,已有品牌确定将在本月开业。更值得一提的是,因为7幢的“火热”,周边原本“门可罗雀”的30余家商铺也在一个月之内找到了“主人”。                                                                                                                               安吉房产网讯           

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